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ADP est à la recherche d'un/une Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire Chez ADP, nous croyons que les meilleurs professionnels de la vente méritent les outils, la formation et le soutien nécessaires pour bâtir quelque chose de significatif. Dans ce rôle, vous développerez votre propre portefeuille de clients, soutenu(e) par une équipe de direction des ventes expérimentée, des programmes de formation primés, des parcours de carrière clairs ainsi qu'une rémunération et des avantages sociaux parmi les plus concurrentiels de l'industrie - incluant des voyages incitatifs de luxe et des récompenses à la performance. Pourquoi se joindre aux ventes chez ADP Les équipes de vente sont au cœur du succès d'ADP. Chaque jour, elles gagnent la confiance des clients, résolvent des défis d'affaires complexes et bâtissent des partenariats à long terme qui permettent aux organisations de prospérer. En tant que Représentant(e) des ventes, nouvelles affaires - Marché intermédiaire ,vous serez responsable de générer de nouvelles affaires en identifiant, en sollicitant et en concluant des occasions stratégiques en gestion du capital humain (HCM) auprès d'organisations comptant 50 à 999 employés. Il s'agit d'un véritable rôle de chasseur axé sur l'acquisition de nouveaux clients, la prise en charge complète du cycle de vente et une approche consultative auprès des dirigeants. Vos responsabilités Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion Atteindre ou dépasser de façon constante 100 % des objectifs de revenus et de produits établis Élaborer et exécuter un plan annuel de territoire et de développement des affaires aligné sur les objectifs de croissance Créer et maintenir des plans de comptes stratégiques décrivant les besoins des prospects, les occasions et les stratégies concurrentielles Générer un pipeline solide et durable grâce à une prospection proactive et à une pénétration efficace du marché Vendre l'ensemble du portefeuille d'ADP (plus de 40 produits et services HCM) aux dirigeants de niveau C et aux principaux décideurs Utiliser les outils CRM et d'automatisation des ventes afin d'assurer des prévisions précises et une gestion rigoureuse de la performance Identifier les menaces concurrentielles et positionner la valeur différenciée d'ADP pour accroître la part de marché Collaborer efficacement avec les équipes internes pour conclure des ventes complexes impliquant plusieurs parties prenantes Ce profil vous ressemble-t-il? Résolveur(se) de problèmes agile - Vous vous adaptez rapidement et performez dans des environnements dynamiques et en constante évolution Ambassadeur(rice) engagé(e) - Vous établissez des relations de confiance et générez des résultats mesurables Chasseur(se) audacieux(se) - Vous aimez les défis, la concurrence et savez composer avec le refus Conseiller(ère) de confiance - Vous faites preuve d'intégrité et respectez vos engagements Compétences modernes en ventes-Combiner les technologies de vente, les outils basés sur l'IA et les analyses de données afin d'accélerer les pipelines et de stimuler les revenus. Ce que vous apportez Minimum de 3 ans d'expérience en ventes B2B, idéalement dans un rôle de chasseur ou de développement de nouvelles affaires Succès démontré en prospection auprès de cadres de niveau C et en atteinte ou dépassement régulier des quotas Excellentes compétences d'analyse et de découverte des besoins, avec la capacité d'influencer le changement Solides aptitudes en communication, négociation et vente persuasive Expérience dans la vente de solutions complexes et consultatives Connaissance des solutions HCM, SaaS ou des concurrents d'ADP (un atout) Capacité démontrée à réussir dans un environnement de vente collaborative Maîtrise des outils CRM pour la gestion du pipeline et des prévisions Excellente éthique de travail, forte motivation et prése