Overview

Chef principal e, Ventes commerciales - Québec Notre entreprise a été fondée sur le rêve d'un entrepreneur pionnier, et cet esprit continue d'inspirer notre travail auprès des entreprises partout au pays encore aujourd'hui. L'équipe de Rogers Affaires aide les entreprises de toutes tailles à s'adapter, à prendre de l'expansion et à réussir grâce à des services de réseau et à d'autres solutions technologiques novatrices qui sont à la fois fiables, sécurisés et évolutifs. Ces solutions sont conçues pour permettre aux entreprises de mener plus efficacement leurs activités, de réduire les coûts, d'accroître la productivité et d'améliorer la collaboration. Nous sommes à la recherche de membres de l'équipe qui ont à cœur d'offrir une valeur de premier ordre à la clientèle et aux entreprises faisant partie des communautés où nous vivons et travaillons. Venez donc bâtir une carrière enrichissante chez Rogers et devenez la force motrice de notre réussite! Chef principal e, Ventes commerciales - Québec Sommaire du poste Rogers Communications est à la recherche d'une ou d'un chef principal e, Ventes commerciales - Québec, stratégique et axé e sur les résultats, qui sera responsable du rendement des ventes commerciales à l'échelle du Québec. Le poste est basé à Montréal et consiste à assurer la croissance des revenus, à accroître la part de marché et à diriger une équipe de vente interentreprises performante dans les principaux marchés de la province. La personne retenue fera preuve d'un fort leadership, d'une connaissance approfondie du milieu des affaires québécois et d'une capacité éprouvée à mettre en œuvre des stratégies de vente complexes dans un environnement hautement concurrentiel. Principales responsabilités Leadership en ventes et stratégie commerciale Diriger, encadrer et faire évoluer une équipe des ventes commerciales répartie à l'échelle du Québec. Définir et mettre en œuvre une stratégie de vente alignée avec les objectifs de Rogers. Stimuler la croissance des revenus dans les segments des entreprises et du marché intermédiaire. Établir les priorités régionales en fonction des occasions d'affaires (Montréal, Québec et principaux marchés régionaux). Développement des affaires et expansion du marché Cerner et saisir de nouvelles occasions d'affaires dans différents secteurs et marchés verticaux au Québec. Établir et entretenir des relations avec des dirigeant es chez les clients et partenaires clés. Superviser des cycles de vente complexes impliquant de nombreuses parties prenantes, y compris des ententes importantes. Travailler de concert avec les équipes Marketing, Produits et Solutions afin de proposer des offres adaptées aux réalités locales et sectorielles. Gestion du rendement et exécution Assurer le suivi des indicateurs clés de performance, de l'état du pipeline et de la fiabilité des prévisions pour l'ensemble de l'équipe. Favoriser une culture de responsabilisation, de rendement élevé et d'amélioration continue. Mettre à profit les données pour optimiser l'efficacité des ventes et l'affectation des ressources. Engagement de la clientèle et des parties prenantes Agir comme point de contact pour les escalades des comptes clés au Québec. Représenter Rogers lors d'événements sectoriels, de forum pour la clientèle et au sein du milieu des affaires québécois. Veiller à ce que l'expérience offerte à la clientèle reflète les valeurs de la marque et respecte les normes de service de Rogers. Compétences Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (MBA, un atout) De 8 à 12 ans ou plus d'expérience progressive en ventes interentreprises ou en ventes commerciales, idéalement dans les secteurs des télécommunications ou des technologies Au moins 5 ans d'expérience en gestion d'équipe, dont la supervision d'équipes réparties dans plusieurs régions ou territoi